既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)全网最具性价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而(é新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗r)家(jiā)电类目更是全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中(新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优(yōu)质(zhì)的(de)服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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